Cara Membuat Kontak Formulir Penghasil Prospek
Meskipun semua ini berkontribusi pada kesuksesan Anda secara keseluruhan, fungsi utama web Anda seharusnya adalah menghasilkan prospek baru untuk perusahaan Anda. Jika tidak mencapai hal ini, web Anda tidak memberikan nilai sebanyak mungkin bagi bisnis Anda dan tidak secara langsung memengaruhi laba Anda.
Di situlah bentuk generasi memimpin menjadi sangat penting. Formulir di web Anda harus berfungsi dan dioptimalkan untuk menghasilkan sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat.
Belajar di Harisenin.com Kelas Belajar Terbaik 2022 bersama para ahli strategi tentang layanan pembuatan prospek terbaik, atau anda terus membaca beberapa panduan yang dapat Anda gunakan untuk membuat formulir prospek yang lebih efektif untuk web Anda.
Kepercayaan Mitra Bisnis
Lihat Studi Kasus
Ikon Panah Panjang
Apa itu bentuk generasi prospek?
Jika perusahaan Anda beroperasi pada model B2B, salah satu tujuan utama Anda untuk web Anda harus mendapatkan klien potensial untuk mengirimkan formulir dengan informasi yang Anda butuhkan untuk menghubungi mereka tentang bekerja dengan Anda.
Dalam kebanyakan kasus, formulir ini dibingkai sebagai formulir kontak atau formulir penawaran gratis. Bergantung pada bisnis Anda, mungkin ada baiknya untuk memiliki keduanya di seluruh web Anda.
Paling tidak, Anda memerlukan nama dan alamat email setiap prospek. Dan jika Anda ingin mengumpulkan prospek sebanyak mungkin, ini mungkin satu-satunya bidang wajib Anda dalam formulir.
Namun, semakin banyak informasi yang Anda dapatkan untuk setiap prospek, semakin mudah untuk menentukan apakah mereka cocok untuk bisnis Anda dan apakah ada riset yang dapat Anda lakukan sebelum menghubungi mereka.
Apa yang membuat formulir pembuatan prospek efektif?
Jika formulir membawa prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda, setidaknya itu agak efektif. Tetapi ketika datang untuk menghasilkan klien yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk berhasil, “agak” tidak cukup.
Bentuk pembuatan prospek yang efektif:
Hasilkan sebanyak mungkin prospek
Mengumpulkan informasi yang cukup dari setiap prospek Anda untuk membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang mana yang harus dikejar.
Sayangnya, tujuan-tujuan ini sering bertentangan satu sama lain. Jika formulir kontak terlalu panjang, beberapa prospek Anda melengkapinya. Dan jika formulir kontak terlalu pendek, itu tidak akan memberi Anda informasi yang Anda butuhkan.
Ini berarti bahwa membuat formulir kontak yang efektif memerlukan identifikasi informasi paling penting yang Anda butuhkan dari setiap prospek Anda, kemudian membuatnya semudah mungkin bagi prospek tersebut untuk menyediakannya.
Sebagai contoh, strategi pembuatan prospek praktik kedokteran gigi dapat menggunakan formulir untuk mengumpulkan nama dan nomor telepon pasien. Jika praktik tersebut menawarkan layanan khusus, seperti pemutihan gigi atau perawatan saluran akar, praktik ini juga dapat memberi calon pasien pilihan untuk menandai layanan mana yang mereka butuhkan atau inginkan.
Jika Anda mencari inspirasi, 10 formulir kontak ini adalah contoh bagus yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan gambaran seperti apa bentuk formulir Anda.
Cara membuat formulir pembuatan prospek yang efektif untuk web Anda
Ada beberapa praktik terbaik umum yang harus diikuti , tetapi hanya karena format berfungsi untuk satu bisnis tidak berarti itu akan berfungsi untuk bisnis lain. Untuk membuat formulir pembuatan prospek yang efektif, Anda perlu memikirkan klien potensial Anda dan informasi yang Anda inginkan dari mereka.
Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memulai:
1. Tentukan informasi mana yang paling penting
Paling tidak, setiap formulir Anda harus memerlukan nama prospek dan alamat email. Ini akan memungkinkan Anda untuk menghubungi mereka tentang produk atau layanan yang mereka inginkan.
Tetapi jika ini adalah satu-satunya informasi yang Anda butuhkan, Anda tidak akan tahu mengapa ada prospek yang menghubungi Anda.
Dalam beberapa kasus, mereka akan menjadi klien potensial. Tetapi mereka juga bisa menjadi pencari kerja, pengunjung web dengan pertanyaan umum tentang industri Anda, atau sekadar spam.
Meminta informasi tambahan akan membantu Anda memisahkan prospek yang memenuhi syarat dari yang lain, tetapi informasi itu bergantung pada jenis produk atau layanan yang Anda berikan. Untuk membantu Anda memulai, beberapa persyaratan umum adalah:
Nama perusahaan (jika Anda beroperasi pada model B2B)
Anggaran yang diproyeksikan (bulanan atau total)
Layanan spesifik yang diinginkan (jika Anda menawarkan variasi)
Nomor telepon
Ingatlah bahwa Anda tidak boleh mencoba mengumpulkan setiap informasi yang mungkin Anda perlukan langsung. Anda tetap harus menindaklanjutinya, sehingga Anda dapat menanyakan informasi yang lebih spesifik dan mendetail saat melakukannya.
Meskipun demikian, sebaiknya sertakan kolom “komentar” untuk informasi tambahan apa pun yang ingin diberikan oleh prospek.
Siap menghasilkan lebih banyak prospek?
WebFX dapat membantu. Kami memiliki pengalaman bertahun-tahun merancang strategi menghasilkan prospek yang efektif, dan kami dapat melakukan hal yang sama untuk Anda.
BICARALAH DENGAN AHLI STRATEGI
2. Jadikan bidang tertentu opsional
Setelah Anda menentukan bidang yang ingin Anda sertakan dalam formulir Anda, ada baiknya untuk membuat beberapa di antaranya opsional. Ini mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi, tetapi jika seorang prospek tidak ingin mengisi semua bidang yang Anda miliki, lebih baik untuk mengumpulkan beberapa informasi mereka daripada tidak sama sekali.
Anda dapat melakukan ini untuk salah satu bidang yang tidak diperlukan, seperti informasi kontak di luar alamat email mereka. Bahkan jika Anda lebih suka berbicara dengan prospek melalui telepon, Anda tidak memerlukan nomor telepon mereka untuk mendiskusikan lebih lanjut layanan Anda dengan mereka.
Anda juga harus membuat bidang “informasi tambahan” Anda opsional. Jika prospek masih berada di dekat bagian atas saluran penjualan, kemungkinan besar mereka tidak akan memiliki terlalu banyak detail tentang apa yang terlibat dalam proyek mereka – dan Anda tidak ingin hal itu mencegah mereka bekerja dengan Anda.
3. Pertimbangkan untuk memecah formulir Anda menjadi beberapa halaman
Jika Anda benar -benar perlu mengumpulkan lebih dari lima atau enam informasi dari prospek Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk memecah formulir Anda menjadi beberapa halaman.
Ini mencegah formulir Anda terlihat rumit dan berlebihan, yang dapat mencegah prospek Anda mengisinya. Di sisi lain, ini juga menambahkan langkah lain untuk menghasilkan prospek, jadi penting bagi Anda untuk mempertimbangkan pilihan Anda.
4. Jalankan pengujian A/B atau multivarian
Saat Anda membuat formulir pertama, Anda akan membuat beberapa pilihan berdasarkan tebakan. Anda tidak memiliki cara untuk mengetahui berapa banyak bidang yang bersedia diisi oleh prospek Anda, pertanyaan mana yang paling mungkin membuat mereka menjauh, atau bahkan ajakan bertindak mana yang paling menarik.
Itulah mengapa penting untuk menjalankan pengujian A/B pada setiap formulir Anda. Saat Anda menguji beberapa versi formulir, mudah untuk melihat mana yang memiliki tingkat konversi tertinggi. Dengan menggunakan informasi itu, Anda dapat yakin bahwa Anda telah membuat formulir pembuatan prospek yang paling efektif.